表現：產后便秘嚴重，排便困難，用力排便時導致肛裂出血，血流如注，面色萎黃，神疲少氣，舌淡唇白，脈細微。原因：產后血虛 / 血虧津液少 / 傷及脾陽方法：健脾補血 / 養津潤燥方子：紅參10克、炙甘草10克、生地30克、白術120克、阿膠25克（打碎沖服）、制附子10克、黃芩炭10克、灶心土120克，這是一付的量，一付熬出兩袋，早晚各一袋。
個人發展學會陪你成長 / 持續精進大家好，我是職業輔導師文沁，今天和大家分享一下，為什么說人人都需要學一些銷售思維。先跟大家講個小故事：有兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把人家女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕說：同學你能借我10塊錢吃面條嗎？我的錢包落在宿舍了，這個是我的學生證，你把手機號給我，回頭我用支付寶把錢還給你。女孩想了想說：嗯，那行吧，我借給你。女孩正掏錢的時候，男孩又說：要是你能借給我20塊錢，我請你也吃一碗，你看咋樣？結果，這兩個人就這么好上了。/ 之所以講這個故事，不是要告訴大家怎么去撩妹，而是想傳遞給大家這樣一個道理：很多時候，為了達成我們想要的目標，可以有很多種方式，沒有機會就要學會自己給自己創造機會，沒有關系就要想辦法去發生關系。只要最終能到達終點，那就是我們想要的捷徑。/ 除此之外，我還發現了一個有趣現象，我們職業精英研修班里有不少在職場發展很好的同事和朋友，他們中有相當一部分都做過銷售，為什么會這樣呢？為什么銷售干得好的，多數都能成為職場精英？這就是我們這檔節目《銷售思維》想要告訴大家的知識：不是每個人都有機會做銷售，但我們希望大家能在職場上培養自己的銷售思維，這樣就能幫你在職場上更好的成長。/ 從表面上看，很多曾經做過銷售的職場精英都有這樣一些共性：他們往往面帶微笑、注重形象；他們言談舉止恰當得體、風趣幽默；他們絕不是滔滔不絕的人，但冷場的時候他們總能找到合適的話題，擺脫尷尬，他們總能照顧到你的面子和感受，做事十分靠譜。/ 關于銷售，我有一個很有意思的小故事給大家分享一下。曾經有一位阿里巴巴的銷售培訓師在給學員上課的時候教大家怎么把梳子賣給和尚，并且分析的頭頭是道，恰巧這段講解被馬云聽到了，聽完之后馬云非常生氣，當場就把這位培訓師給開了。/ 類似的問題還有很多，比如把冰箱賣給愛斯基摩人、把鞋子賣給某個從來不穿鞋的非洲部落等等。我在聽到這些問題的時候，尤其是聽到一些所謂的專家頭頭是道的分析的時候，心里的感受和馬爸爸差不多，有一萬個草泥馬飄過。為什么這么說呢？因為做銷售不是做腦筋急轉彎，也不是見到一個客戶就兩眼放光不依不饒，那么到底什么是銷售呢？/ 銷售的核心并不能簡單的表述成把東西賣出去，銷售的一項核心工作是了解客戶的需求，然后用你的產品去匹配對方的需求。很多人一提起銷售，就會覺得銷售人員是那種滔滔不絕、講起話來吐沫星子亂飛的人，但其實，一個真正好的銷售話很少，并不是因為他們不善于言談，而是他們更擅長提問和傾聽。/ 這兩項技能其實要比說話難得多，難在哪里？首先是提出一個好的問題，要比給出一個好的答案難得多；第二是聽清楚別人的話，要比講清楚自己的意思難得多。那么提問和傾聽帶來的好處是什么？1第一是讓對方更舒服。舉個例子說，你一味的宣傳自己的產品有多好，對方不一定認同；如果你嘗試問問對方你希望買到一個什么樣的產品，對方可能會感覺好很多。/ 為什么會這樣呢？因為你在大談特談自己的產品優勢的時候，是以自己為核心的，是在講我怎么怎么好，我的產品怎么怎么好，那跟客戶有什么關系呢？而如果你問客戶問題，客戶會覺得你是在以他為核心的，你的關注點是在他身上的，這就會有本質的不同。因為我們都希望對方關注自己。/ 舉個例子，有一天小A給你打電話，他是這么說的：兄弟，最近忙啥呢？我跟你說，今兒哥們心情特別好，昨天我升職了，現在手下有二十多個人，工資也漲了好幾千塊錢。上次去我女朋友家，他爸還嫌我賺的少，這次我看他還怎么說？我今天想去4S店訂一輛車，想買一輛奧迪A4，我跟你說我從小就喜歡奧迪，這次可算是夢想成真了。等我提車了帶你兜風去哈。/ 掛了小A的電話之后你又接到了小B的電話：兄弟，最近怎么樣？聽說你的攝影作品前段時間在雜志上刊登了，我也想學攝影，有空能不能教教我呀？你用的是什么機型？有空我也弄一臺。對了，你上次說特別想自駕去趟西藏，去了沒有？路上怎么樣？風景特別好吧？有什么好玩的經歷跟我分享一下唄？ 行，你先忙吧，回頭你可一定要多發點你的作品給我欣賞。/ 接完這兩個電話，哪個人讓你更喜歡一些呢？基本上都會比較喜歡小B吧？那我們回顧一下小B的聊天內容，是不是問句比較多，都是在問你怎么樣，所以這個對話是以你為中心的，而打第一個電話的小A基本上都是在說自己，所以相比較而言，小B更有銷售思維，他的提問讓你覺得他在關注你，尊重你。我們回過頭再想一下，為什么我們不太喜歡滔滔不絕的人？因為他在發表自己的觀點，講自己的東西，沒有考慮你的感受，沒有詢問你的看法，所以這樣的人往往給人自以為是的感覺。/ 2第二是通過傾聽，你能更好的收集信息，從而把握對方的需求。/ 舉個例子，買空調的時候銷售員會問客戶：空調打算放在客廳還是臥室？多大面積？家里有沒有老人和孩子？在客戶回答這些問題之后，你就能對他的需求有一個基本的判斷了，在進行產品介紹的時候就會更有針對性。比如A款空調制冷快，B款空調更靜音，C款空調更節能，D款空調有空氣凈化的功能，E款空調外觀最漂亮。不同的人群會有不同的偏好，作為銷售員是一股腦的全介紹還是有針對性有重點的去介紹呢？/ 其實提問和傾聽是緊密聯系的，通過提問，讓對方表達，在對方表達的過程中，培養良好的傾聽意識和傾聽能力，從而收集信息。這樣在整個的交流過程中，給別人受尊重的感覺，同時你也能更準確的把握對方的喜好和需求，為你們的進一步交流打下了良好的基礎。/ 總結一下今天的觀點：銷售人員要懂得傾聽用戶的需求，然后給用戶推薦相匹配的產品，好的銷售往往都是會提問和傾聽的高手，會讓客戶感到舒服，從而促成交易的達成。我們的老師把職場人士分為了六種類型，而且對每種職場人士的能力特點、適合的工作類型都進行了詳細的分析和解釋，想知道你適合做什么工作嗎？一起來測試一下吧~~??????/ 職業測試/ 什么工作最適合你？這是一個微涼的初夏午夜，非常適合早點睡覺做美夢。假設你是故事中的主人公，會選擇讓夢境如何前進呢？/ 1、夢中的你是一個非常受歡迎的偶像歌手，其實你有一個秘密，就是你現在正跟一個很紅的藝人在交往當中，不過這種情形對身為偶像的你們來說，是一件非常忌諱的事情，所以你會？/ 退出歌壇，專心與TA談戀愛→往３放棄愛情，繼續當偶像→往２/ 2、場景突然一換，現在的你是一個參加外交官考試的考生，如果要你選擇派駐地的話，你希望到哪個國家去呢？/ 擁有廣闊大地的澳洲→往４充滿藝術與古跡的意大利→往３/ 3、這次你又變成一個廣告公司的文案人員，這次客戶將要推出一種營養飲料，你會將它命名為：/ 活力Ａ他命→往４美麗Ｃ元素→往５4、接下來你變成一個大公司的董事長秘書，雖然董事長對人不太友善，不過卻是相當疼愛你。這天你發現到公司里的其他董事正在商討要如何將董事長拉下臺的邪惡陰謀，知道這個真相的你，會如何做呢？/ 覺得董事長太可憐，立刻去向他報告→６反正他那么兇，不想淌這個渾水→５/ 5、這次你是一家寵物店的老板，一天來了一個很有錢的女人要買一只寵物，不過她中意的剛好是你最喜歡的一只小貓。你心里想：可以的話最好不要賣掉。那么，你會如何回答她呢？/ 「這是非賣品的小貓」→往７「請你一定要好好疼愛它」→往６/ 6、接下來你又變成一個新科立委，一些選民希望你能在當地興建可以振興觀光業的高爾夫球場，可是這么一來，卻可能會造成農業污染。進退兩難的你，會怎么辦呢？/ 為了長久的將來打算，拒絕興建高爾夫球場→往８先解決當地的經濟問題才是當務之急，會努力促成球場興建→往７/ 7、你變成一位空中服務人員，有一天你所服務的航班，剛好有你最崇拜的藝人登機，這下你會有什么反應呢？/ 會對他有特別的禮遇與照顧→往８怕其他乘客會生氣，還是以一般的服務對待他→往９/ 8、夢中的你又搖身一變成為一個新銳大導演，你覺得自己的第一部電影會選擇什么樣子的題材呢？/ 浪漫的愛情故事→往10充滿想像的科幻故事→往９/ 9、你成了一位幼稚園老師，這天園里面的一個小朋友跑過來跟你說「等我長大了要跟老師結婚！」聽到這些話的你，會如何回答呢？/ 邊笑邊說「好呀，不過等你長大了，老師就變老了呦」→往11輕輕地摸一下對方的頭說「你呀，真是人小鬼大！」→往10/ 10、你變成一位到火星探險的太空人，跟另一位伙伴一起到外太空出任務。對于這次的探險，你最擔心什么事呢？/ 想到每天只能吃不怎么好吃的太空食物，就感到很悶→往11擔心無法順利回到最愛的地球→往13/ 11、一回過神來，你突然穿著護士的衣服，眼前一個小孩子看到你手上的針筒，就嚇得嚎啕大哭。那么，你會如何替他打針呢？/ 一邊說著「相信我，一點都不痛」一邊找機會下手→往12跟他說明「比你小的小朋友都沒哭」，然后火速的打下去→Ｂ類型/ 12、你變成一個很受歡迎漫畫家，今天編輯打電話來詢問你進度，很少拖稿的你卻因為陷入低潮，居然連一頁都還沒完成。因此，你會如何來向對方說明呢？/ 老實跟對方說「我已經盡力了」→Ｆ類型「其實我生病了…」找個借口搪塞過去→往13/ 13、這次你是一位花店的老板，有一個很帥的男顧客進來買花，因為他要送給女朋友，所以想請你給個建議。那么你會替他挑選什么樣的花束呢？/ 純白的玫瑰花束→Ｃ類型有各種顏色的繽紛花束→往14/ 14、夢里你又變成一個警官，這次在你眼前發生了犯人脫逃事件，你會采取何種行動呢？/ 立刻跳上車子追捕犯人→Ａ類型記下犯人的車號，立即用無線電聯絡其他的同事，展開大規模搜捕→往15/ 15、你當上雜志的總編輯，因為這一期的專題報導是介紹現今的流行趨勢，所以下一期你會企劃哪一類的單元呢？/ 當然是女孩最喜歡的「浪漫約會何處去」之類的介紹→Ｅ類型教大家「如何把平常的服飾穿出流行感」的專題報導→Ｄ類型題目做完了你的答案是什么呢？
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